2016年，國內(nèi)民品鈦鑄件市場低迷，需求疲軟，競爭激烈。面對異常艱難的市場環(huán)境，寶鈦股份銷售部業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)敢打硬仗、勇拼市場、爭搶合同的精神，闖出了鑄件新市場，取得了可喜的銷售業(yè)績。截至10月底，共簽訂民品鈦鑄件合同596份，實(shí)現(xiàn)訂貨量98噸，比去年同期增長12.6%，創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。
寶鈦股份銷售部民品三科面對有些市場競爭對手惡意競爭拼搶市場的不利局面，認(rèn)真分析市場形勢，審時(shí)度勢，積極采取相應(yīng)的針對性措施：一是以市場需求為導(dǎo)向，不放過任何訂貨信息，緊密跟蹤，本著“顧客就是上帝”的原則，積極與精鑄廠配合，最大限度地滿足市場的個(gè)性化需求，成功說服用戶，拿下訂單，使得公司訂貨量始終保持在國內(nèi)同行的前列。二是以產(chǎn)品質(zhì)量求生存，強(qiáng)化售后服務(wù)，站在客戶的立場想問題，急客戶所急，想客戶所想。對大型鑄件，根據(jù)鑄件結(jié)構(gòu)，建議用戶分體、組焊，制定詳細(xì)的分體組焊方案。與生產(chǎn)單位協(xié)作，在做出鑄件的同時(shí)，確保鑄件質(zhì)量。三是縮短產(chǎn)品生產(chǎn)交貨周期，增強(qiáng)市場競爭力。針對老客戶常用規(guī)格葉輪，備庫一套，用戶有需求時(shí)閃電發(fā)貨，極大地縮短了生產(chǎn)周期，為用戶爭取時(shí)間，增強(qiáng)了競爭力，贏得了用戶贊譽(yù)。四是積極開發(fā)新用戶。得到成套泵閥的信息后，組織專人攻關(guān)，在部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，打通生產(chǎn)工藝，與成套泵閥廠家配合投標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)訂貨，同時(shí)成功發(fā)展新用戶十余家，使之成為新的訂貨增長點(diǎn)。